Autor (a): Rogério Ribeiro Editora: Novo Século Páginas: 176 Preço: R$ 29,90 Em nossa vida há muitos momentos em que temos que negociar ações, negócios e sentimentos. Com ela, uma simples compra pode sair mais barata, bem como uma negociação de produtos para uma empresa pode ser a fonte de novos investimentos. Enfim, aprender a negociar pode alterar todo o fluxo da vida profissional e pessoal de qualquer indivíduo. Para explicar como proceder nas mais diversas negociações que surgem durante o cotidiano Rogério Ribeiro lança o livro "O despertar do negociador humano", da editora Novo Século, que traz diversas informações para que o leitor aprenda, de maneira prática, a conduzir todo um processo que gere bons resultados, fazendo com que os objetivos propostos sejam alcançados. De acordo com o autor, o texto mostra como nossa postura, estado mental e a crendice equivocada de que negociações são apenas exatas, podem influenciar de forma negativa nos resultados pretendidos por nós. Dessa forma a obra busca humanizar o processo de negociação possibilitando melhores resultados com os clientes e todas as expectativas contidas nela, permitindo um alcance rápido e duradouro de riquezas humanas. Cada processo que compõem uma negociação é esmiuçado em capítulos que trazemcases expostos pelo autor que se utiliza de uma linguagem direcionada exclusivamente ao leitor, facilitando o aprendizado das técnicas expostas. São eles: • A negociação Humana; • A articulação pré-negociação; • Escolha e estruturação do projeto; • Não negocie o que não pode entregar; • Negociar é manusear sonhos que têm como objetivo final a realização; • O poder do negociador; • Raciocinar rápido, falar devagar e escutar; • Controlando a ansiedade; • Percepção e intuição, os maiores aliados da negociação; • Não pense em dinheiro, pense em realização; • Estruturando boas parcerias; • Negociando com objetividade serena; • Rivalidade com clientes; • Negociar bem é reconhecer o ser humano; • A essência revolucionária da negociação. Com uma leitura simples o autor faz dos seus conhecimentos uma porta para que novos negociadores busquem o seu espaço no mercado e aconselha: "se quisermos enriquecer, devemos rever nossa postura perante as inúmeras negociações ao longo de nossa vida.... E espiritualizar nossa forma de ver, sentir e interagir com as pessoas e com o mundo dos negócios".
